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第二十章 坐地起價

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“啪!啪!啪!”忽然身后響起了鼓掌聲,陳曉染回頭一看,一個二十七八歲衣著闊綽的年輕公子,不知何時進到店里來了,剛才大家都在認真傾聽陳曉染的演講,竟然都沒有發現此人。

“夫人剛才這一席話,真是字字珠璣啊!謝某敬佩!”年輕公子向陳曉染深施一禮。[email protected]!com

“原來是謝公子啊!曉染閉門造車,也不知說的對是不對,讓公子貽笑大方了!”陳曉染看了一眼楊掌柜,不知這位謝公子是店里的老客戶,還是碰巧經過的客人,又或者是店里的上家?

楊掌柜急忙走了過來,“謝公子大駕光臨,小店真是蓬蓽生輝啊!”

“掌柜的客氣了!”

“夫人,這位謝公子是天一閣的東家。謝公子,這是我們裙仙閣的東家陳夫人。”

“鄙人謝東升見過陳夫人!”

“謝老板客氣了!謝老板是行業翹楚,還望不吝賜教!”

雙方客套完畢,謝東升道出了來意,“前幾日聽顧客說你這店里弄了些木頭人,鄙人好奇心犯了,就跑來參觀參觀……這樣的衣服架子真是不錯!”

“謝爺過獎了!”楊掌柜陪在一邊,小心伺候著。

“這東西是在哪里訂做的,我也去做幾個放到天一閣里?!”

楊掌柜看了一眼陳曉染,笑吟吟地說道,“不瞞謝爺,這些木頭人是小的內人的表弟做的。”

“讓他照這個樣子給我天一閣來上二十個。總共多少錢?”

“二十個……大約需要四百兩銀子!”楊掌柜咬咬牙,膽怯怯地報了個數。

陳曉染在訂做這些模特時,就叮囑過楊掌柜,讓他與木匠打好招呼,如果有別家感興趣也想做這些模特的話,有機會就可以從中賺一筆小銀子。

蒼蠅再小也是肉啊!何況陳曉染此時最缺的就是啟動資金了。“錯!二十個模特可不止四百兩!”陳曉染立即出聲反駁了楊掌柜。

“陳夫人……我可是個生意人啊!這些個木頭……你家掌柜的要四百兩就夠多的了,怎么,你還嫌賺的不夠,做人可不能太貪心啊!”謝東升語帶嘲諷。

“謝公子別急,我來給你報個價,你再看看這個價錢合理不合理;若是你認為不合理,可以立即離開這里去別家訂貨;我陳曉染做生意最講究的是誠信。我只賺我該賺的錢,絕不會認為你謝老板是個有錢的金主,就宰你幾刀的。”

陳曉染從從容容說完,立即走到門口的那位紫霞仙子的模特旁邊,“謝爺一眼看上去,是不是認為這個模特只是是一塊木頭刻成了人形,若是那樣的話,我想十兩銀子就足夠多了。但謝爺你看,這個模特的肚子是整塊木料掏空的,就掏這肚子就得廢上大半天的功夫,關鍵是還不能掏壞了。謝爺再看這個模特的脖子,這樣的榫卯,要求非常精細,必須是能讓模特的腦袋拆下來卸下去很多遍的,還有胳膊和大腿,謝爺你看,它們都是能自由活動的。你看,我若是讓這個模特換成這個姿勢,這衣服看起來是不是又是另一種感覺了?!”

陳曉染滔滔不絕地講解著,謝東升的臉上逐漸露出了滿意的神色。

陳曉染見時機成熟,立馬轉了話頭,“我剛剛說二十個模特不止四百兩,是因為,楊掌柜只算了料錢,工錢和運費,卻沒有算這里……”陳曉染用手指著模特的頭部,“謝爺肯定知道,一個假發套就得幾兩銀子吧?還有它們的眉眼唇,你看,這是一種特殊的顏料繪就的,是不怕水的,不信你用水來擦擦試試……就這顏料,這畫工,也得好些銀子呢!”

“這顏料真不怕水?”謝東升不信

“當然了,小成子,端杯水找塊布來……”

經過試驗證明,那些模特活靈活現的嘴眼鼻子,真是水擦不掉的。陳曉染得意地笑著,自己可是試驗了好久,把礦石顏料加到清漆里,調配成的,這要得益于自己現代的國畫學習。

“這顏料是誰配的?”謝東升似乎像是一下子發現了商機一樣。

“這是我的一個朋友為我調配的,具體的配方我也不清楚,謝爺要是感興趣,等我下次見到他問問,看看能不能為謝爺討了來!”

“你那朋友叫什么,我自己去找這個人!”謝東升想到陳曉染有可能是故意推托,遂打破砂鍋問到底。

“哦,叫什么……”陳曉染沒想到謝東升這么鬼精,竟然一眼就看穿了自己推脫的意圖,“她呀,起了個怪怪的名字,叫什么‘秋霜居士’。謝爺若是有人脈,自己去打聽打聽她好了!”

陳曉染暗爽,真是不費吹灰之力,就讓自己的名號被這個財神給惦記上了。這可比那二十個模特的訂單重要多了。自己應該很快就會發大財了!

謝東升告辭的時候,還是以五百兩銀子訂下了那二十個模特。

謝東升一走,楊掌柜的和伙計們立即樂的笑逐顏開。

“夫人,沒想到你這么厲害,坐地起價的事,都讓你說的這么……這么……這么讓人心甘情愿。”采辦楊峰經常采買東西,深知客戶有多討厭坐地起價這樣的事了。

“是啊,夫人這一出手,就趕上我們店一年的收成了!”楊掌柜更是佩服的不行。

“楊叔,這才哪兒到哪兒啊,這些都是蠅頭小利,大頭的還在后面呢!”陳曉染也很得意,看來自己在這里也會是個多金的主了,“不過,楊叔,你叮囑木匠師傅,謝東升這一單子,可得用心做,要比咱們自己的都要用心,做好了,我找機會來把面貌涂上顏色。”

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